La distribution ou disponibilité numérique (DN) est un indicateur qui permet de mesurer la présence d'un produit ou d'une marque dans un univers de points de vente donné, par rapport à l'ensemble des points de vente implantés sur le même marché. La DN est donc égale au nombre de points de vente qui détiennent la marque ou le produit considéré sur l'ensemble des points de vente susceptibles de tenir ce produit ou cette marque. Cet indicateur de mesure s'exprime en pourcentage. Ainsi, une distribution numérique de 25% veut dire que 25% des points de vente sont détenteurs de la marque ou du produit considéré à l'instant T. La distribution numérique (DN) est un indicateur de l'efficacité de la politique de référencement dans la grande distribution. Ce dernier complète un autre indicateur de la même famille appelé "distribution valeur (DV)".
Distribution numérique
La page "Distribution numérique" permet de visualiser l'historique de la DN, basée sur les statistiques des ventes produits et sur le référencement) à l'instant t (L'application ne conserve pas l'historique des référencements) . L'indicateur DV/DN est basé sur le calcul (1/DN).
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Analyse de la DN
La page "Analyse de la DN", permet de visualiser les indicateurs sur les derniers relevés de linéaire des 12 derniers mois. Que cela soit la DN, la DV (diffusion de valeur) ou PDL (Part de linéaire), seulement le dernier relevé est pris en compte.
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Trous distributifs
La page "Trous distributifs" permet de visualiser sous forme de liste ou de carte, les clients où la DN est inférieure à une valeur de 30% (Valeur ajustable dans les filtres de recherche).
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Diffusion de produits
La page "Diffusion de produits" permet de visualiser les articles sous forme de liste et de visualiser le nombre de clients détenteur et la DN.
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Ruptures
La page "Ruptures" permet de visualiser sous forme de liste les produits qui ont été indiqués en rupture dans les relevés de linéaire des commerciaux terrain.
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Gestion de rayons
La page "Gestion de rayons", permet de visualiser, modifier et créer les rayons des magasins clients. Pour réaliser un relevé de linéaire, il faut que au moins un rayon soit défini sur le magasin client. Un rayon est défini par :
- Nombre élément de rayon : Nombre de produit qui peuvent être mis côte à côte sur un même niveau de rayon
- Largeur d'un élément : Largeur accordée pour un élément du rayon
- Nombre de barre de force : Nombre de niveau (étagère) du rayon
A partir de la multiplications de ces 3 variables et défini le MLD (Mètre linéaire développé).
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Action du tableau :
- Clic gauche sur une ligne : Permet d'ouvrir la fiche d'un rayon
Action de la page :
- Nouveau rayon : Permet de créer un rayon
Relevés de linéaires
Cette page permet de visualiser les relevés de linéaire réalisés par les collaborateurs terrain.
Un relevé de linéaire est une opération terrain réalisée dans les points de vente de la distribution. Le relevé de linéaire permet à une marque ou un industriel d'avoir des informations relatives à sa présence et à celle de ses concurrents au sein des différents points de vente de la distribution. Ces informations ont notamment attrait aux prix pratiqués, à la place accordée au sein du linéaire et aux éventuelles mises en avant.
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Action du tableau :
- Clic gauche sur une ligne : Permet d'ouvrir la fiche d'un relevé
Détail d'un relevé
Onglets attachés à la fiche relevé
- Détail : Permet de visualiser la présence des articles par rayon
Pilotage
La page "Pilotage" permet de visualiser le taux de DN en cours et du mois précédent par commercial.
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- Clic gauche sur une ligne : Permet d'ouvrir le détail de la DN du mois en cours et du mois précédent par client sur le collaborateur sélectionné
Relevés de concurrence
La page "Relevés de concurrence" permet de visualiser les relevés de prix article par client de la concurrence saisi par les collaborateurs terrain.
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- Clic gauche sur une ligne : Permet d'ouvrir le détail des relevés de prix d'un article concurrent
Action de la page :
- Nouveau concurrent : Permet de créer un nouvel article concurrent
Détail d'un relevé concurrence
Onglets attachés au relevé de concurrence
- Prix : Permet de visualiser les différents prix relevé par client
- Photos : permet de visualiser les différentes photos saisies sur le terrain sur l'article concurrent
Action de la page :
- Nouveau prix : Permet de saisir un nouveau relevé de prix sur l'article concurrent sélectionné
- Client : Choix du client où l'article concurrent a été vu
- Article équivalent : Choix d'un article du catalogue en concurrence avec l'article saisi
Suivi de la concurrence
La page "Relevé de concurrence - Suivi" permet de visualiser le nombre de relevé de concurrence réalisés par le collaborateur sur le terrain.
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Analyse de la concurrence
La page "Relevé de concurrence - Analyse" permet de visualiser l'ensemble des relevés de prix concurrence réalisés sur le terrain.
☛ https://weavy.divalto.com/page/competingProduct.analysis